Dos cotizaciones de acero pueden diferir bastante sin que ninguna esté inflada. La mayor parte de las veces la diferencia no está en el precio del kilo: está en si el peso es teórico o real, en cuánta merma se le cobra, en si el corte va incluido, en si el monto lleva IGV y en si el flete está adentro. Comparar solo el número grande es la forma más rápida de elegir mal. Esta guía explica cada línea de una cotización de acero en Perú y qué preguntar cuando falta.
¿Se cotiza por kilo o por pieza?
Las dos formas son correctas y sirven para cosas distintas. Por pieza se cotiza el material en medida comercial: una plancha entera, una barra de 6 metros, un tubo completo. Por kilo se cotiza cuando el pedido es a medida o cuando hay que comparar entre espesores y formatos.
El problema aparece al comparar una contra otra. Para pasar de kilo a pieza hace falta el peso, y el peso sale de la geometría por la densidad del material:
| Material | Densidad aproximada |
|---|---|
| Acero al carbono y fierro negro | 7.85 g/cm³ |
| Acero inoxidable austenítico (304, 316) | 7.90–8.00 g/cm³ |
| Aluminio | 2.70 g/cm³ |
| Cobre | 8.96 g/cm³ |
| Bronce | 8.7–8.9 g/cm³ según aleación |
Con eso, el peso de una plancha es largo (m) × ancho (m) × espesor (mm) × densidad. Tenemos las tablas ya resueltas en tabla de pesos de planchas, tubos y ángulos.
¿Peso teórico o peso real? La línea que más confunde
El acero se factura muchas veces por peso teórico: el que da la fórmula con el espesor nominal. Pero el espesor real de una plancha tiene tolerancia, y suele estar por debajo del nominal más que por encima. Una plancha vendida como de 2 mm puede medir algo menos y pesar menos de lo que dice la fórmula.
Esto no es una trampa: es la práctica del sector y está dentro de norma. Pero explica por qué a veces el material llega y la balanza no cuadra con la factura. Lo que hay que preguntar es sencillo: «¿el precio es por peso teórico o por peso de balanza?». Si dos cotizaciones usan criterios distintos, no son comparables aunque el precio por kilo sea el mismo.
¿Qué es la merma y quién la paga?
Merma es el material que se compra pero no termina en la pieza. Aparece de tres maneras:
- Retazo de plancha. Si su pieza mide 1,100 × 800 mm y la plancha comercial es de 1,220 × 2,440, sobra material. Ese sobrante alguien lo paga: o se lo cobran a usted y se lo lleva, o el proveedor lo aprovecha para otro pedido y le cobra solo lo suyo. Las dos formas son legítimas, pero hay que saber cuál es.
- Ancho de corte. Toda herramienta se come material al cortar. La sierra cinta se lleva unos milímetros por corte; el plasma y el chorro de agua, según boquilla y espesor. En un pedido de muchas piezas pequeñas eso suma.
- Puntas y despunte. El extremo de una barra o de un tubo casi nunca sirve. En barras largas cortadas a medida hay que contarlo.
Cuando el pedido es de piezas cortadas de plancha, lo que hace la diferencia es el anidado: cómo se acomodan las piezas dentro de la plancha para que sobre lo menos posible. Un buen anidado puede sacar bastantes más piezas de la misma plancha. Si nos manda el DXF con todas las piezas juntas en lugar de pedirlas de a una, el anidado lo hacemos nosotros y el ahorro se ve en la cotización.
¿El corte está incluido?
Casi nunca por defecto, y es la partida que más veces se olvida al comparar. El corte se cotiza distinto según el proceso:
| Proceso | Cómo se suele cotizar | Cuándo conviene |
|---|---|---|
| Sierra cinta | Por corte | Barras macizas, ejes, perfiles. Corte en frío, no altera el material |
| Plasma | Por metro lineal y por perforación de inicio | Planchas de espesor alto, figuras, rapidez |
| Chorro de agua | Por metro lineal, según espesor y material | Precisión, sin zona afectada por el calor, materiales delicados |
| Amoladora | Por corte o por hora | Cortes rectos simples, trabajo puntual |
En plasma y chorro de agua hay un detalle que cambia el precio y casi nadie pregunta: cada agujero interior obliga a una perforación de inicio, y esas se cobran aparte del metro lineal. Una pieza con cuarenta agujeros no cuesta lo mismo que la misma pieza sin ellos, aunque el contorno sea idéntico. Si el diseño lo permite, agrupar o eliminar agujeros baja el costo de verdad.
¿El monto lleva IGV?
El IGV en Perú es del 18%. Una cotización sin IGV y otra con IGV se ven muy distintas para el mismo material. Es lo primero que hay que igualar antes de comparar dos números, y sin embargo es lo que más veces se pasa por alto cuando se piden precios por teléfono o por WhatsApp.
Pregunta directa: «¿este monto es inafecto o incluye IGV?». En Grupo Aceros Marcela lo indicamos siempre en la cotización.
¿Y el flete?
Dentro de Lima suele ir incluido o cotizarse aparte según el volumen y el peso. A provincia va siempre aparte y depende del destino, del peso y de si el material es largo. Una barra de 6 metros o una plancha entera tienen restricciones de transporte que una caja de piezas cortadas no tiene, y eso se nota en el flete.
Aquí hay una decisión que ahorra dinero: si va a despachar a provincia, conviene cortar en Lima antes de enviar. Se paga corte, pero se paga menos flete y llega menos material inútil.
¿Qué más debe decir una cotización seria?
- Grado y norma del material: no «inoxidable», sino 304, 316L, A36, SAE 1045, 6061.
- Certificado de calidad: si lo necesita para su expediente, pídalo al cotizar, no después.
- Plazo de entrega: material de stock y material de importación no son lo mismo. La diferencia puede ser de días a semanas.
- Tolerancias: si su pieza necesita una tolerancia estrecha, dígalo antes. Cambia el proceso de corte y el precio.
- Acabado: 2B, satinado N.º 4, espejo. En inoxidable el acabado es parte del precio.
- Validez de la cotización: los metales se mueven a diario. Una cotización de hace tres semanas no vale.
¿Qué hay que enviar para recibir una cotización cerrada?
Seis datos, y con eso se responde con precio firme en lugar de con un rango:
- Material y grado (o para qué es, si no lo sabe).
- Formato: plancha, tubo, barra, platina, ángulo, perfil.
- Medidas y espesor.
- Cantidad.
- Si necesita corte, doblado o perforado, y el plano en DXF si lo tiene.
- Destino, para el flete.
Está desarrollado, con ejemplos, en los 6 datos que necesita su proveedor para cotizar.
Cotice con Grupo Aceros Marcela
Somos importadores directos con 13 años en el mercado peruano y almacenes en Lima Cercado, Villa El Salvador y Comas. Trabajamos acero inoxidable, acero al carbono, fierro negro, aluminio, cobre y bronce, y cortamos, doblamos y perforamos en el mismo lugar donde está el stock. Nuestras cotizaciones indican grado, peso, corte, IGV y plazo por separado, para que se puedan comparar de verdad.
Preguntas frecuentes
¿Por qué dos cotizaciones de acero dan tan distinto?
Normalmente por cuatro razones: una usa peso teórico y la otra peso de balanza, una incluye el corte y la otra no, una lleva IGV y la otra no, o el flete está adentro en una sola. El precio por kilo suele ser lo que menos varía.
¿Qué es el peso teórico del acero?
Es el peso calculado con la medida nominal y la densidad del material. El peso real puede ser algo menor porque el espesor tiene tolerancia. Conviene preguntar con cuál se factura.
¿Quién paga el retazo que sobra de la plancha?
Depende del acuerdo. O se lo cobran y se lo lleva, o el proveedor lo reutiliza y le cobra solo su pieza. Las dos formas son válidas: lo que no puede pasar es que no esté claro en la cotización.
¿El IGV está incluido en el precio del acero?
El IGV en Perú es del 18% y debe estar indicado en la cotización. Hay que igualar ese criterio antes de comparar dos precios.
¿Cobran aparte los agujeros al cortar?
En plasma y en chorro de agua, sí: cada agujero interior necesita una perforación de inicio que se cotiza además del metro lineal de corte. Es una de las razones por las que dos piezas con el mismo contorno cuestan distinto.
¿Conviene cortar en Lima antes de despachar a provincia?
Casi siempre. Se paga el corte pero baja el flete y no se transporta material que va a sobrar.
